06年至07年，业务员的他和大家一起跑市场……

08年4月份，他和团队创造了第一个片区销售近千万纪录！

09年9月份，他与团队创造了公司第一个每月销售突破千万的纪录！

09年年底，他更是和队员创造了全年销售近亿元的纪录，比公司给的销售目标增幅百分之二百！

2010年1月份，在经销商订货会上他与团队共同创造了50万件产品预订单的记录!

06年业务员，07年任片区经理，08年任省区经理，优秀省区经理，09年又获公司丰田凯美瑞大奖。

    到底是什么，让他创造了一个又一个的销售纪录，成为公司的佼佼者，站在市场的最前沿，而连连告捷。

把目标放在行动上

鹰击长空，放眼未来。作为立顿市场营销中心的佼佼者，他身上有太多让人艳羡的光环。然而，面对笔者的采访，他退却所有的光环，把自己归位到最普通的终端销售员的位置上。他说：“我是一个服务员，把最贴心的服务提供给客户、提供给团队、提供给公司、提供给市场，是我的本职工作”。

 正是他完美的服务意识和清晰的角色定位，成就了今天的陶伟。

2006年6月入职公司，三年多年时间里，他和蒸蒸日上的公司一起成长，创造了一个又一个立顿的销售纪录，也打造了一支立顿最有战斗力的销售团队。

 不积跬步，无以至千里。刚入公司，他和所有业务员一样，辛苦的跑市场。2006年下半年，他和团队成员一起跑浙江、下江西，往福建，奔湖南，一年多的时间都在市场上流动着，摸索着，面对一个个陌生的市场，没有人脉，没有明显的品牌优势，甚至连当地的地理环境都是一无所知，和所有业务员一样，他也曾经因此茫然和迷惑，甚至有些不知所措，但是，他很快调整状态，少想多做，熟悉地理环境，考察市场，了解竞争品牌，联系客户，一步步深入工作，所有这些前期工作，大部分时间都是步行考察，而且一跑就是几个月，其中的艰辛可想而知。

他常常站在客户的角度上去考虑问题，为经销商提供最实在的服务和帮助，工作由此迈上了正轨。08年4月，公司“家家宜”品牌在广西做市场，他任推广部经理，在广西做调查，业务的熟练、清晰地把握市场为他在今后的成功渐渐的打开了一扇窗，也就是这一年，他与团队创造了片区第一个近千万的销售纪录。

在近二年的时间里，他从推广经理到广西桂林片区经理， 再到08年的优秀片区经理，09年省区经理，用他的话来说，每一步都是积累和进步，每一步都和日新月异的公司一起走过来的。三年来的积累让他成长了。有一句话说：“十年磨一剑” ，对于他来说，市场经验的积累意味着素质和能力的提高，更是他忠诚这份职业的最好写照。

诚信做人，务实做事，

 锲而不舍，金石可镂。问及如何服务好客户，他说：“诚信做人，务实做事，是给客户最好的承诺，要务实，做到这些，客户自然也就满意了，也只有这样才能达到公司、经销商和客户多赢”。

  陶伟言行一致。09年2月份，担任云南贵州省区经理的他终于有了自己的一片天，他充满信心和斗志，和团队的同事还没有过元宵节，就已经投入了紧张有序的招商活动中。也正是因为大家说干就干，积极主动的投入工作，热情服务，务实守信，家家宜产品一下子在当地火爆起来，该省很多经销商慕名而来，找到他商谈代理家家宜产品，以至于销售业务节节攀升。

 2009年9月份，他与团队创造了集团第一个每月销售上千万的纪录，当年，公司给的年度销售目标是3000万，他和团队年底实际达成7700万的纪录，比公司给的目标高二倍，2010年元月，在经销商订货会上他与团队共同创造了50万件产品预订单的记录。

这些令人刮目相看的纪录，不是偶然形成的，按他说，是因为他身后有一个蒸蒸日上的公司支持着，公司有一个好的品牌在让他去创造更高、更多的价值，这些数字的背后有着七人团队的努力，是务实付出和成长的过程，更是一个公司、个人、市场相结合的证明。

   在产品与诚信之间，他有着更深刻的认识：“我们的产品是从乡镇市场铺开的，人品就是产品，要诚信，要务实，产品才会有更好的销路，真诚待客，才能占领市场。诚信是服务的保障，也产品的护身符。洗涤行业发展靠的是产品和服务，比的也是产品和服务，只有把这两块做好，才能赢得好口碑，想把自己的工作做好，定位要准确，工作要实务”，他对笔者说。

打造最具战斗力的团队

如果说，一个省只有4千万人，他创造了从每个人身上销售近2元钱的产品，他是怎么做到的呢？

  对此，他说：“一枝独秀不是春，百花齐放春满园，团队才是最具有战斗力的结合，打造一支最具战斗力的团队，这比取得1亿销售额更有价值”。

  出于这样的团队理念，他一直非常重视团队的内部管理，通过各种方式培养和提高每一位销售员工的业务素质。他总是不断提醒员工一定要树立“诚信的理念”，同时要求员工把每个细节做到位，执行到位。作为一个管理者和领导者，他经常与员工沟通，用自己严谨的工作作风影响着每一个员工，不断强化他们的责任心和荣誉感，短短几年时间里，他为立顿集团打造了一支强有力的销售团队。

 在销售目标上，他有一套自己独到的方法，我们团队的目标要比公司的目标高，并将目标贯彻到团队中去。他给笔者举了一个例子，如公司发货，最低为1500件，那么他的标准就是最低2000件，正是因为他的高标准，严要求，才有他们团队今天的荣誉。就像一个作战的军队，战无不胜的法宝是严格的训练和坚决的执行命令，那么，他的法宝就是务实诚信，立足点高，团队目标高度一致。    

在新的一年开始，他对笔者说：“集团发展更高，更快，更强，更需要营销队伍务实创新，他深信，会和团队再创新的销售业绩”。

 百舸争流、奋楫者先。在采访结束时，笔者问陶伟，2010年公司给定的目标能否达成，他笑着自信的说：“肯定”。我们铁定，这个目标对于陶伟和他的团队，只是一个新的起点，百尺竿头，更进一步，深信还有更高的目标等着立顿的精英去创造，让我们祝福他和云南省区团队在新的一年里，再接再厉，做出更优秀的成绩。